Resposta PMP XII

Qual é um dos objetivos chave durante a negociação?

Obter um preço justo e razoável
Negociar o preço abaixo da estimativa do vendedor
Assegurar que todos os riscos do projetos são fortemente delineados
Assegurar que um plano de comunicações efetivo seja estabelecido

Resposta Correta: Obter um preço justo e razoável. Mais uma de ética disfarçada. Negociar um preço abaixo da estimativa do vendedor não está correta porque: “Respeiro: Padrões mandatórios – 3.3.1- Nós negociamos em boa fé” e “3.3.3- Não agimos de maneira abusiva em relação a outros.” Assegurar que riscos sejam delineados não é o objetivo de uma negociação, isso acontece em outros processos. Assegurar um plano de comunicações também não ocorre agora, o plano de comunicações seria usado antes da reunião para determinar quem compareceria e depois da mesma, para encaminhar as informações para quem fosse necessário. Sobra Obter um preço justo e razoável, que pelos padrões de respeito supracitados. Em Honestidade também pode se encontra embasamento para esta resposta: “5.3.2- Não nos envolvemos com comportamento desonesto com intenção de obter ganhos pessoais as expensas de outros.”

Lembre-se que as respostas para a certificação devem ser escolhidas sempre pensando na melhor resposta possível.

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Diego Nei, MBA, PMP®

Diego Nei, MBA, PMP®

Consultor em Gestão Empresarial, sócio-fundador da DNCE. Certificado PMP®; Bacharel em Relações Internacionais; MBA em Gestão de Projetos; MBA em Gestão de Processos, Qualidade e Certificações; Leader Coach. Atua como consultor em Gestão Empresarial desde 2012, tendo auxiliado na avaliação e alinhamento estratégico do Portfólio de Projetos da Secretaria Para Copa do Mundo 2014 BA (SECOPA-BA) e no acompanhamento da execução das ações resultantes dos mesmos durante os jogos.

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